食品制造业找客户方法

一、客户介绍：很多拜访过的客户如果沟通的比较好，而对方对我产品却没有需求或意向的话，那就可以请他给介绍几个适宜的经销商，必竟客户对当地市场上的经销商非常了解，如果他能真心帮忙的话，那可是真的遇到“贵人”了，会少走很多弯路。不过中国人都信奉一句话：同行是冤家，既使他不做这个产品，他也不想让别人来做，以免给自己增加一个潜在的竞争对手，这个方法成功的概率很低，甚至多是误导。

二、销售终端调查了解：

1、定位传统流通渠道的产品：找家生意不错的便利店，在生意不忙的时候进去随便买点东西，再跟老板聊会天，拉拉家常，等聊到开心的时候再虚心请教，很多的老板都会拿出供货商名录来给你看，这上面几乎包括了所有的快消品类经销商的联系方式。遇上热心人还会给你推荐几家经营信誉好、较有实力的经销商。笔者本人到新市场招商时经常用这招，很有效的哦！其实很多店里收银旁边的墙上都贴了张纸，上面写的都是供货商的电话。照这方法转上几家店就心里有数了。

2、定位现代商超渠道的产品：去当地最大的几家卖场去走访。 信息的来源一般有两种：

a.从商场采购人员入手，先向商场采购介绍我们的产品情况，让他们推荐适合操作这个产品的经销商。这有几点好处： 采购人员在经销商面前是有面子的，他做推荐人，经销商会认真对待的。 如果采购认为这个产品在商场能卖，那经销商会很相信的。

b.很多名牌的产品为了抢夺终端资源往往都会在人气较旺的超市选购特殊陈列同时也有专职促销员，通过这些促销员我们可以了解到所需要的经销商信息，而且了解的更加细致。

3、终端走访的几大好处：

a.在走访的过程中了解了当地终端分布、市场规模、消费特点、竞品信息、产品的相对优势、市场机会。

b.寻找到的客户针对性强、质量高。

三、智能拓客系统：探迹

探迹触达客户信息来源多样，有联系方式的加工逻辑，提升了触达效率，智能呼叫话术设置简单，基于人工智能的语言理解，做到接近人类交流效果，而不是同行的关键词触发对话，探迹拓客和探迹触达形成了数据的大同和高速流转，实现了快速获取精准客户的方法以及效率。探迹拓客配合探迹触达作为为目前靠谱有效的B端获客平台，可以提供稳定的潜在高新技术企业客户数据，如果您有高效拓客的需求，可以立即注册使用探迹拓客，用实际数据验证效果。